你必须知道的七条金融术语

　　今天的科技领域中不缺少具有聪明才智的技术专家和商业领导，虽然创业公司都有自己的杰出人才，但在我们看来，却有着一个共同的弱点，那就是缺少对基本的金融概念的理解。这一弱点，不仅对长期的金融策略不利，而且对在公司内部商谈和确立基本成本结构也会有影响。

　　大家把可能的原因归结于创业者们从商业学校退学的经历，或缺乏支持创业的想法所需要的金融概念的认识。不仅是金融专家，就是与这些创业公司合作的、在金融圈外工作的专家人士，都对这一趋势有所同感。

　　天使投资人兼HDI公司主席Mark Schwartz向我们表示，“绝大多数公司都没有精通融资的人才，他们知道的只局限于向一系列的种子投资人申请资助。”创业公司常常因为所谓的“精简原则”，放弃雇佣风险控制人管理账目或做财政报告。但事实是，即便不是金融科班出身，或选择不雇佣这方面的人才，理解基本的金融原则以及它们如何影响利润，对于一个创业公司的CEO来说，也还是份内之事。

　　Cooley律师事务所(Cooley LLP，一家与创业公司密切合作的律师事务所)的资深助理Robyn Gould也已经注意到这种趋势：“在我们的创业公司的客户中，拥有尖端的、高影响力科技的企业越来越多，但在确立商业化策略和在为投资人准备金融材料时就会遇到困难，而这些恰恰又是他们获得融资和取得商业成功十分关键的技能。我们常常听说创业公司成功转型(pivot)的例子，而最重要的转型又常与公司的商业策略有关。因此，理解这些重大决定背后的金融原则，对建立实现转型的能力是非常必要的。”

　　如果你想成为CEO，并建立足够的金融基础，确保团队和投资方在这方面树立信心，下面的内容可能会有所帮助。文中列举的7条基本的金融术语，都是优秀的创业者们所需要知道的。还附有一些补充的金融知识，来帮助创业者们复习这方面的入门知识。

　　利润(Bottom Line):

　　净盈利和净收入额都属于“Bottom Line“的范畴。你可能听说过“影响(公司的)利润”这种说法，指的是一切能影响公司的净盈利或净收入额，或整体利润的行为。“底线”中“底”的说法，是来自财务账目表上最下面的那一行或那一行上写的表示盈亏的数目。这个名词的重要性毋庸多言。

　　毛利率(Gross Margin):

　　毛利率等于扣去生产产品或服务的成本的销售总收入占总收入的百分比。这个百分比越高，说明公司销售所得的比率越高，以满足公司其他成本和业务的需要。举个简单的例子，比如公司的毛利率为25%，就相当于每获得1美元的收入，公司可以在支付开销(包括工资、租金等)的前提下得到0.25美元。

　　固定成本与可变成本(Fixed versus Variable Costs):

　　固定成本，如其字面意思，就是不受公司生产产品或服务量的多少改变而增减的成本，也是最容易估计的成本，比如租金、工资、设备等，都属于固定成本。可变成本与固定成本相反，取决于公司的产出(如亚马逊网络服务使用)。可变成本的估计要比固定成本难得多。

　　资产债务比(Equity versus Debt):

　　不少人可能觉得把“资产”和“债务”放在一起比较有些摸不着头脑，但实际上分不清这两个名词真正含义的人数量之多实在让人惊讶。“资产”是从投资人处获得的投资金额，这些投资是以公司的部分所有权为交换的。而“债务”则是以贷款的形式出现的，比如从银行贷款，过一定时间必须偿还。两者各有利弊。资产债务比对任何一个创业人都是至关重要的参数，甚至可能决定你的公司的前途。因此弄清楚这两点，绝对十分必要。

　　杠杆作用(leverage):

　　“leverage”这个词可以被翻译成多种意思。在金融界中，这个词最常见的意思是指，可用于某一企业资产融资的债务数量。也就是说，借贷得到的用于公司运营的贷款数目。作为创业者，需要平衡公司的资产和债务之间的比例。如果债务量远远超过了资本，这种状况就称为“高举债经营”，对潜在的投资人来说，这也就是“高风险”的意思。

　　资本支出(CapEx):

　　资本支出指的是公司为了创造未来的利润而购买任何物品的行为。其大意就是，在购买产品的纳税年度之外，该产品能给公司带来收益，并且能将该购买品折算成资本纳入资本账目中。比如电脑，财产，或并购等。

　　业务集中度(concentration):

　　业务集中度(concentration)是衡量与特定顾客或合伙人开展的业务数量(通常用百分比表示)。如果所做的业务都集中在某个顾客或合伙人上，这就是典型的“业务过于集中”(over-concentration)。对企业来说，这是一种十分危险的经营模式，因为一旦因为某些原因失去有限顾客中的一个或几个，都会置公司于危险中。反之，保持较低的业务集中度则会给投资人留下较好的印象。

　　资源:

　　想获得更多金融基础知识?下面是一些相关资源，能帮助你学习金融专业知识与概念：

　　“The Intelligent Investor” (Benjamin Graham著): Graham是巴菲特的导师，这本书被誉为投资人的圣经。从大师处取经，是学习如何像投资人那样思考的最好方式。

　　华尔街日报(Wall Street Journal): 如果你还没有开始阅读这份报纸，那么不要迟疑，赶紧开始把。华尔街日报是每个投资人的必备。跟紧市场动向，对每一类的投资人来说都讲有所获益。

　　Bootstrap Finance: The Art of Start-Ups ( Amar V. Bhide著): Bhide在本书中提供了创业融资有关的深刻见解。这本书也被“哈佛商业评论”(Harvard Business Review)收录。

　　Financing Options: Convertible Debt (Fred Wilson著): Fred曾为MBA周一专栏写过一些深入的报道。他从风投公司的角度进行的报道对每个商业领导人来说都是无价的资源。

　　U.S. Small Business Administration has a wealth of resources包括了下列内容的文章：估计启动成本，开发现金流量分析，商业借贷，编制财务报表等。

　　(本文作者：Jed Simon，FastPay公司CEO。FastPay是一家在线金融公司，专门从事电子商务服务)