打造狼一样的并购团队

    我们以前经常听说在企业里要打造狼一样的团队，建立狼一样的企业文化，崇尚狼图腾，学习狼的精神，这其中，尤其以任正非的华为集团最为典型，一提到华为，我们就很容易联想到它的狼性文化，其实，做并购也需要学点儿狼的精神，做并购的团队要像狼一样的团结善战。

    事先声明一下，我本人是非常喜欢狼的，喜欢它的野性、欣赏它的团结、更敬佩它的坚韧，所以这篇文章我特意借颇为流行的“狼文化”来阐述并购团队的一些重要特征和要求，因为我认为执行并购的团队和骁勇善战的狼群大有相似之处。

    首先，狼是一种群居的动物，他们之间分工明确，协作无间，一群团结一致、配合默契的战狼足以让狮、虎、豹等猛兽胆战心惊，同样，执行一项并购交易的团队也要像狼群一样具备团结合作的精神，投行、会计师、律师、评估师、行业专家等等，不仅要各自清楚自己的职责所在，更要懂得互补协同，与团队中其他的战友密切配合、及时沟通，心往一处想、劲往一处使，集思广益、众人一心，只有这样，并购交易才有最大的成功概率，才能不负并购方企业的重托与厚望；

    其次，狼具备灵敏的嗅觉，狼时刻都保持着高度的警惕心，非常注意观察自己周围的环境变化，对于在视线范围内出现对手和猎物，都不放过任何一次可进攻的机会。正是狼敏锐的嗅觉，才使得狼更善于捕捉机会，具备极强的生命力，细想一下，并购的团队又何尝不是呢？对于任何一个有潜力的目标企业，对于并购过程中任何一个有可能出现的危机与风险都能够第一时间迅敏的观察到，这应该成为并购团队的一种本能反应，无论有没有人督促，我们都应该这样去做，为并购方企业抓住任何一个机会，也不放过任何一个小纰漏，力保并购交易的完美与圆满；

    再有就是我最敬佩狼的一点，那就是坚韧，俗话说，雄心的另一半是耐心，没有长久持续的耐心与韧劲，再大的雄心壮志，也是空中楼阁，或者前功尽弃、空留遗憾，这一点狼做的很好，只要狼锁定一个目标，不管奔跑多远的距离，耗费多长的时间，冒多大的危险，它都是不会轻易放弃的，狼的这种不捕获猎物誓不罢休、永不放弃、永不言败的精神，我认为是最值得我们从事并购的人员学习的，因为并购交易有时候不会有我们想象的那么顺利，中间几经波折是常有的事，功败垂成也是会发生的，如果对并购不够执著坚韧，要想做出漂亮成功的并购案例是不太可能的；

    还有一点，值得一说，那就是狼的忠诚，狼对狼群的忠诚、狼对狼王的绝对忠诚，绝无二心，我们做并购的也一样，作为并购方企业的战略伙伴，我们要对我们的商业机密绝对守口如瓶，不论对方或竞争对手开出怎样的诱人条件，我们都不能为其所动，受人所托、终人之事这不仅是一种美德，更是一种职业精神。

    最后，我想特别的说一下，我们都知道，人们一提到狼，就会想到冷血、残暴等负面词语，其实这是一种误解，我认为狼是自然界动物食物链条上非常重要的一环节，正是因为有了狼的存在，动物生物链才得以优胜劣汰的衍生下去，也就是说狼的存在是大自然强者生存、物竞天择的最好体现，我们做并购的团队，也是一样，我们在干一件叫做“扶强锄弱”活儿，即帮助优势的强者企业去并购那些弱势的企业，从而实现各个行业的有序竞争、规范发展，不敢说是在“替天行道”，也是在做一件有利于后的大事、好事；

    以上我们分析了狼的几种品质，也讲到作为执行并购交易的团队应该向狼学习借鉴的地方，有了这些最基本的并购性格与理念，高失败率、高风险的并购交易才有了圆满成功的可能性，因为并购是一件关于人之间利益博弈的活动，一切在于人，不仅在于交易双方的人，更在于执行并购交易的人员团队。

    接下来，我套用一个比较流行的“狼王与七匹狼”的比喻，来讲解一个完整的并购交易应该拥有的并购团队人员配置，在我的并购战术体系的团队模块中我把并购执行的团队分为八个岗位职责：

    并购总顾问（CMO）：

    统筹整个并购交易，协同各个并购交易团队成员的工作，好像狼王的角色；

    并购战略官（MSO）：

    负责并购交易层面的战略分析、制定、监督，防止并购交易偏离企业核心战略；

    并购风险官（MRO）：

    负责并购交易始终的风险预测、评估、规避、转移、控制等各个环节，至关重要；

    并购整合官（MIO）：

    负责并购后期整合方案制定、执行，并购的核心是整合，这个职位非常重要；

    并购财务官（MFO）：

    负责并购前期融资安排、并购过程中的评估、财务、审计工作等环节；

    并购调查官（MDO）：

    负责并购过程中的尽职调查工作，在调查时要与风险官、整合官做及时沟通；

    并购谈判官（MNO）：

    负责并购执行过程中的接触、沟通、谈判、公关等一切活动，有很强的技巧性；

    并购法务官（MLO）：

    负责确保并购交易的合法性、起草各种交易文本协议，规避并购交易法律风险。

    备注：（M是并购英文Merger的简写，其他的字母都是相对应的英文单词简写）

    以上八个职位，不多不少，正好对应了狼王与七匹狼的比喻，八个岗位人员也可以是小组，要看并购交易的规模和工作量而定，八个岗位人员团队要密切配合，协作一致，没有绝对的分工，要学会融合互补。

    我建议、提倡我们的并购交易团队向狼看齐，以狼的精神为信念、以狼的纪律为标准，假如有了一个狼一样充满战斗力、协同力的并购团队，并购交易的成功率必然得以大大提高，让我们一起共勉。