MBA案例分析："圣诞老人，一直都是中国人"

    在电商圈里有一个流传甚广的笑话。老婆问做电商的老公：“你们公司盈利吗?”老公回答：“我们是电商。”老婆不解：“你们能盈利吗?”老公重复：“我们是电商。”老婆很坚持：“你们什么时候盈利?”老公有点不耐烦“不是说了嘛，我们是电商。”

    时至今日，“做电商不盈利”几乎已经成了很多人的一个共识，就连天使投资人薛蛮子都曾放言：“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商务B2C公司，我就叫他爷爷。”

    但就在“内贸型”电商圈正遭遇“资本寒冬”的这一片萧索景象之下，在远离热闹的资本圈、远离媒体追逐目光的广深两地，却真的聚集着数十家可以被称为“爷爷级”的电商B2C公司。他们将各种各样带有鲜明“中国制造”特色的产品通过一份份国际快递、一个个邮政小包或是一箱箱货柜发往世界各地。在他们的眼里，电子商务B2C从来都不是一场在资本圈和媒体面前的作秀表演，而是一座潜藏已久并正待开启的亿万金矿。
  
    圣诞老人，一直都是中国人

    还记得美国商业记者萨拉·邦焦尔尼在《离开中国制造的一年》一书开头处的描述么?

    中国，这个曾在她眼中“远在7000英里之外，太远了，看不到，也没感觉”的国度，却在她死命把“中国”推出全家生活的过程中才被发现“竟然已经靠得那么近了”。“中国”，在D V D播放机上散发着幽蓝的光，在客厅一角圣诞树下垂着的灯泡和玻璃球上闪闪发亮，在她脚上穿着的条纹袜子上蹭得她脚痒痒，甚至在她起身清点圣诞节礼物并将其分为中国和非中国两类时，结果中国25，非中国14。

    邦焦尔尼说，“儿童特别节目真该更新一下地理知识了，圣诞老人的小矮人们并不是在冰雪覆盖的北极作坊里干活，而是在远离咱家乡海岸至少7000英里的工厂里工作。”这正应和了不久前在一次行业聚会上，一位外贸B2C大佬的感叹———“圣诞老人，其实一直都是中国人”。

    在商务部今年年初发布的《中国对外贸易形势报告》中，2011年中国外贸全年进出口总额约3.5万亿美元，增长20%左右，贸易顺差1500亿美元左右。其中，轻纺产品，如纺织服装、鞋类、家具、箱包、塑料制品、玩具等合计出口2865亿美元，增长22.8%。同时，这一年也是一般贸易出口比重首次超过加工贸易出口比重的一年。

     而与这一堆看似波澜不惊的数据同时发生的另一个变化，是国内小额外贸的交易模式正在经历由B2B向B2C的转变。尽管有业内人士认为，与3.5万亿美元的外贸进出口总量相比，总体规模尚在50亿美元上下徘徊的小额外贸B2C只能称为“非主流”，但从产业变革的角度来看，它却是将原本隐匿在圣诞老人背后的那些“小矮人”们直接推到了海外消费者的面前。

    众所周知，B2B(无论是线下传统的方式还是通过网络电子商务)的进出口模式是“生产商———国内批发商/贸易公司———出口商———海外进口商———批发商———终端客户”。正是这条冗长的产业链环环递进所造成的信息不对称，缔造了著名的“芭比娃娃的故事”(每个平均售价约为10美元的芭比娃娃，在美国进口商那里的到岸价格为2美元，这其中还包括了1美元运费、管理费和0.65美元的材料费，只留给中国加工厂35美分)。

    而当其转换到电子商务B2C模式之下时，整体流程即被简化为“生产商———国内批发商/贸易公司———跨境物流/仓储公司———终端客户”。换句话说，也就是在原先的产业链分布之外，出现了一批新型的贸易公司，他们一面向工厂组织货源，另一面则将产品信息发布到eBay、Amazon等第三方交易平台或自建网站上，通过在G oogle上投放关键词广告、在Facebook、Twitter等社交网络和一些垂直论坛上开展营销活动，直接带来客流和订单，并最终在国际物流/仓储公司的协助下，将“圣诞礼物”带到终端客户面前。

    这一转变，首先带来的是整条产业链信息透明度的增强。也正因如此，原先把持着太平洋、大西洋彼岸第一道关口的海外进口商和一级批发商的日子开始渐渐变得艰难起来，他们必须缩减每张订单的金额，以控制库存，让现金流保持通畅。

    与此同时，那些原本只能从一级批发商手下拿货的二三级批发商、零售商甚至是终端消费者也因为能通过网络直接从中国拿货，进一步减少了传统B2B外贸模式下“大B买家”的数量。对他们而言，这些由原来的小矮人变身而来的“网络”圣诞老人大多聚集在货源地周边，以纺织服装、小商品核心产地的长三角和电子及玩具核心产地的珠三角最具代表性。