《失恋33天》营销术的启示

       平心而论，《失恋33天》讲述的只是一个很老套的故事。一个大龄待嫁女青年，相恋7年的男友竟然跟自己最要好的闺蜜跑了。身边的男同事挺身而出，陪伴她33天走出了失恋的阴霾，并走到了一起。
    
    就是这样一部投资仅9000万元的小片，上映一个星期，票房过2亿元。不但打败了进口大片《铁甲钢拳》，而且把由斯皮尔伯格执导的《丁丁历险记》远远甩在了身后。这个结果让媒体、影评人、院线都大吃一惊。
    
    难怪当时提出不拿片酬按票房分成的影片主演文章，在微博上恭喜电影票房破3亿，并戏称：“我就指着你养老了”。
    
    影片获得如此成功，引来媒体、业内人士、影线评说。虽然各说各有理，但不可否认，由追信为其制作的手机客户端软件(APP)在影片宣传过程中的创新营销功不可没。再加上上映时点选择在“光棍节”前及此前小说在网络上的热度，影片不受到追捧都难。
    
    反观火爆的银行券商理财产品正步步陷入种种怪圈，《失恋33天》的成功热映可以带给我们一些启示。
    
    今年以来，银行理财产品十分火爆。据不完全统计，今年前11月各商业银行共发行理财产品18351款，远高于2010年全年的发行规模。然而，在理财业务红火表象的背后却是银行揽储大战的升级。商业银行通过发行短期理财产品，不仅可以保证关键时点的存贷比考核和业绩，还能变相揽存，然后放贷出去，扩大了中间业务收入。由于缺乏风险对冲机制和有效的“防火墙”，理财等表外业务风险很容易向表内蔓延。由此，监管部门叫停超短期理财产品业务。
    
    理财业务的营销过程包括个人理财业务市场细分、选择目标市场、价值定位、开发特定产品、确立价格和分销、品牌经营直至促销推广的全过程。而许多银行只追求市场份额，不重视营销过程。产品营销缺乏创意，产品类型雷同，同质化严重。对营销市场细分不精，对产品定位不清，为销售而销售，营销效果自然不如预期。
    
    各银行财产品单一，创新不够，缺少主导品牌。银行自行开发和产品设计能力较弱，依赖客户自主投资。此外，营销员为推销产品向客户揭示风险不够，强调收益，避谈风险。
    
    因此，要改变这一局面商业银行应在全面调查和分析市场后，一是，进行市场细分，即按照客户特点，把整个客户市场细分为若干个需求不同的子市场，银行可根据自身面临的市场环境和自身特点，选择目标市场，并在此基础上，制定相应的营销方案，提供差异化服务。二是，加大理财产品的开发与创新，加强品牌效应。三是，根据不同的目标客户，实施不同的营销策略。