飞来横财

外之喜
北京举行的食品和饮判博览会已
经进入尾声，Jr华公司准备撤展怕叫候，
一个电|舌打到了正华老板刘宇坤的手机
上．
  听这个人白报家门，刘宇坤不由得
心里一震。这个叫丁晖的人是北泰饮品
公司产品研发部经理，当斗刘字坤极力
想把他挖到正华，U州}人家毫小动心今
天对^居然主动联系了，应该不是什么
坏事：
  想当年北泰的老板曹峰凭借纸神
秘的饮制配方，开发…运动饮料，之后迅
速发展+很映就挤17T市场的半壁江山．
刘字坤看到这块细分市场大响所为，也
杀人其巾。可惜这么些年过去了，正华公
司奋起直追，但距离行业老大迁是差了
  步，拌道的北泰白然戚了划宇坤的眼
中铂
  刘‘于坤市刻赴约。双方落座，一番斌
给白己，难道是正华这些年凡半苦，连老
天爷都有点看不过去了，想要帮自己
把7
  刘宁坤差点脱口咖…：“好！”
  然而，作为个老汀湖，刘卞坤隐隐
觉得事情小那么简单，便打了个哈哈混
了过去。于晖也不急，马上转了话题，似
乎知道刘宁坤定会回头i
  走卅茶楼的刘宁坤J{感到一种莫名
的不'k=就像一场暴雨来临之前，天空沉
闷得让人透不过气束一样他梦游胜地
潜同公司，一个人关存办公室址小停拙
炯。
  还是先按兵不动，看看于恽的反应
  两天后，川晖没柏…现，刘宁坤决定
找白己最信任晌两个执行董事商量一
新仇旧恨
    羌展鹏停顿r下，继续说：“但同
时我要提醒一句，我们公司是后来者，多
年来我们只好强捅白己的时l尚、新潮，把
‘年轻人的选择’作为自己的宣传口号，
以此来和强调‘正宗原味’的北泰公司争
夺市场。冈此，我们即便拿刮了配厅，也
无法在市场上和北泰站在lriJ -高度，m
且还向毁我n J以前一直树立的年轻时尚
的形象。”
    刘宁坤点点头，颦向张艾虎。
    张史虎思号了很久，只说了一句话：
“我们购买北泰公司的核心配方是卉合
法，会小会存在法律风险’”
  刘宁坤立刻明I'l了他的意思．这会
不会是北泰公司的圈套’北泰公司救意
‘勾引”我r当，一旦我们购买了配方，它
就会检举、起诉、到时候正华公刊很可能
官司缠身，即使不被判败诉，也会元气人
伤．而北泰则可因此在市场『m尽风头。
  这究竟是“横财”，还是阴谋t

壤？徽
于晖开始指责公_J清洗
赳}刮刘老板对H己的情
意，流露川噩加盟止华公司的意思刘宇
坤心里正乐，盘算着给于坪制么职位合
适，突然于晖乐低了J：.音：‘我已经掌握
了北泰运动掣饮料的核心配与，只要刘
总您开m wJ价格合适+我就将此配力m
售，算是见而礼”
  刘宇坤一怔，思维响片刻的停顿，
  核心日t力！难道足大r E来的横财-
他曾经将北泰饮品配h当做一个课题布
芹给白己的研发人员，研发人员琢磨Jr
=个月+基础配料准都知道+柠檬随、乔
草醚、酸槽汁、水、焦糖，仉是搭配比例总
搞不定，最后出来的味道埂是等远J现
在，居然有人撞上门束，要把这个东岍送
  州位执行董事是销售总监关展鹏和
产，钻研发总监张文虎．两人听完r老板
的叙述，互看一服，斟酌若小肯先发言。
刘宁坤挥手：“你们先ilcfJ没n好处i”
  张史虎便试探着说“这段时问市场
有些疲软，消费抨对运动型饮料已经有
些失去兴趣r，正好借这个事睛刺激下
销售．’
  羌展鹏的意见是：“失去削^一定叫
以沉重地打击JE泰。”他做Jr多年的销售
T作，前两年和北泰的“贴身肉搏”早已
经让他领略到了刘于的强大。他深知，r
己的产品与北泰的产品吲质化严重，恂
家的竞争已经小足产品差异的竞争，而
是·刚掉的竞争丽』匕泰饮料凭借其进^
市场较早的优势，一直强调白已是『F宗
  烫手山芋
    连几天，刘宁坤都自此举棋不定，
北泰公司的核心配方就像一只烫手的…
芋，拿也不是，不拿也不是
  那么，再开一家公司试试会怎样呢。
刘宇坤灵机一动由第一家公司H{㈨，按
照配方进行牛产和销售，即使存在风险，
也不会刈正华公_J自太人的影响。
  但很快，这个想法便被放弃了：崮为
刘宁坤意识到，新开的公r刊虽然可眦以
伞新的怕1日卅现，ur最大的弱点也是一
个“新”字新人新面，得多少J1告宣传的
费用往里砸呀，划不来。而且，凭刘宁坤
这些年杠饮品市场上摸爬滚打的经验，
很多饮料的味道也都大『刮小芹最关键