借大牌的名气销自己的产品

    尖锐化营销是一种非常近合于一些  同一个酿酒调酒大师酿制卅束的酒。酒
中小企业的营销模式卡n对而鬲，中小食  桌上，他用肓测的办法让我们品一下哪
业实力不是很强，可利用资源响限，找不    种是茅俞酒、哪种是他f¨f酒，结果
到市场切人的合}q方式和捷径往往很难  大家一致得出结论是，右手边的酒好喝，
牛存，在此种情况下，通过尖锐化营销的  而这款酒正是他们提供的酒，向芹手边
方式，巧妙地切人市场，叫达到四曲拨千  的酒才是茅台。
斤的日的。    毫无疑问，扯，铺质r，他们的洒水ii n
    这不是南仓、IP意愿和喜好决定的，  质并不比茅台差，但为引么卖不过茅台
而足由企业实力决定的. ujxa一个力大  酒呢，这说明他们是款“有品兀牌”的
尢比的武林高手，你川以使用流星锤，也  产品，因为茅台卖的小仅是酒水，还有相
吖以使用芙公大刀，向一个柔弱的美女  当强的影响儿知名度和美誉度、而这款
则只能使用胆剑台璧等模式战胜敌人，  产品呢。眼下没有知名度、美誉度和影响
道理非常简单。    力，仪仪是品质比较过硬。也就是-兑“品
    尖锐化营销元素包括，在相对成熟  牌”二’，只有一个“品”向没有“牌”，所以
的市场中寻找市场“缝隙”、在平淡的产  肯定卖不过茅白。
品中发现“亮点”、用深得人心昀‘技巧”    同样是这款酒，昨晚我给出了一个
巧妙地摊广，进向达到以最小投入获得  稍微有点“坏”的营销思路—一打架营
最大回摧的日的+比方说，昨天中午一传  销。
老板请我吃饭，这位老板是修车行业的，    大家都知道，伞世界范围内，几乎任

但从企业的名字r来讲+它起了一个不  何一个品娄的产品，其实都有一个强有
伦小娄的名宁“汇统”，消费者是微难记  力的刘手，比j说洋快餐山面的麦当劳
住并感兴趣的    和肯德基，可乐方面的可口可乐和百事
    我给他扣造丁“憨哥修车”的形象，  可乐，国内牛奶市场的上伊利和蒙牛，甚
讣找了一位漫J叫家大师设计了一教独特  至包括济南市场I的“下二小”和“下小
的L(lt；()，一副憨态可掬的形象从消费  二”炒鸡等等，卜升到斟家的高度l-来
心理学上来讲，人多数消费者还足喜欢  讲，过去的苏联和美国都是世界上最强
和“憨厚的”而不足“精明的”老板打变  的两个国家
道，而“憨哥修车”很容易给人一种亲近    所以每个强势品牌都有一个强势的
感，所以这就是一种与消费对接的最恰  对于，
当的与式。通过尖锐化营销的与式，打造    昨晚我给这位美女老板策划的是
“憨哥”形象，让消费并易于接受，这就足  “曲台之勺”，他们酒水的名‘一当小也有
尖锐化营销的一个小小的应用。    一个“台”，同茅仃的“台”，所以称之为
    昨晚也是一个老板请我吃饭，这是  “两台之争”
一位经销洒水的美女老板，她卖的是茅    由于茅台已经家喻户晓有相当高的
台镇产的一款白酒，和茅台酒有着同样  知名度，通过挑起“阿台之争”，呵以让他
的．艺、同样的产地、同一条河的河水、  们的曰台酒达到孤似虎成的目的，不论
同样的晾材料、同样的酿造方法、甚下足  最终结果如fuj，“同台酒”肯定是最后的赢家，知名度提高是没有任何问题，眼
下，在一语质不差的前提下，知名度的提高
卅足他们当务之急的战略目标，而借茅
向上位是我给他iJ打造的一个忤销策
略，而茅白肯定是不敢、不愿甚至是不想
去计较的。
  记得曾经五粮液正准备和一款名叫
七粮液的酒打官刮，我就给五粮液的负
责人支招，列举了“狮子躲开疯狗”的故
事，结果他ⅡJ茅塞倾开，小雨纠缠一
  故事在这罩叫以和大家分享下，
说的是大狮了看见远远跑来一只疯狮，
就赶映催促小狮子躲开+小狮子非常小
解，~兑“我们足狮子，难道还要怕一条狗
吗7”人狮子反问：“女U小我们}J败一条
狗，对我们有什么意义『¨57”小狮子答“小
会的，我们是狮了嘛”大狮了又问：“如
果我们一不小心被疯狗咬上-U呢7”小
狮子答“肯定很倒霉，还得打狂火疫苗，”

“所以嘛一一”小狮子明白r
  如果当叫五粮液去打那场官司，面
临同样的一个『口J题打赢一个与县级小
酒厂的官_J，说叫不了任何问题，如粜一
不小心输了，闩然很倒稚。以五粮液的知
名度，他不需要打官_J出名，但七粮液需
要，所眦，后来五粮液集团的领导采纳了
我的建-义，没自打这场官司．
  其实在很多行业都可以采用尖锐化
营销，只要寻找一个尖锐化的突破点，进
而摊IDJ市场并能一举取得成功。
  尖锐化营销理论理解起来非常简
币，fR如何正确、合理、科学地运用才是
问题的关键。也就是说，尖锐化营销理论
做菏销成功与卉，是“战术主导”而非‘战
略主导”的成功，你可能知道婴十什么，
也知道应该怎么做，但决不等于你会T
¨么或者能干好¨么，“做了”和“做好
了”有时候是个差距非常大的概念