中国每年投入多少广告费？浪费了多少广告费？

                              中国每年投入多少广告费？浪费了多少广告费？

　　据尼尔森媒介研究所的调查，2004年中国共投入广告费2614亿元。较前一年增长32%。按照这样的增速，到2006年，中国的广告费支出就己经达到4500亿元了。

一个美国的广告人说，美国公司每年浪费的广告费高达50%。以美国那样成熟的市场经济，也要浪费如此多的广告费。那么以中国的市场经济还相对不完善来看，中国公司所浪费的广告费恐怕要高达60%——70%。就以美国的标准，中国一年所浪费的广告也要超过2000亿元了。

只要稍加留心，就会“发现”大量浪费广告费的情况每天、每时、每刻都在我们的周围发生着。

先举二个著名的例子。

当年“秦池酒”夺得中央台的广告标王，所投入的巨额广告费不仅完全浪费了，而且使公司从此一蹶不振，该白酒品牌也逐步淡出了全国性的白酒市场。重新沦落为一个艰难度日的地方小酒厂，如果该厂没有那次头脑发昏的标王争夺战，秦池酒至少还会在中国白酒市场保住一个有份量的地位。

曾独领风骚于一时的“巨人集团”，投入巨资发动一次至今都无人可及的广告“大会战”，以销售他们所开发的系列保健品，例如，能让“一亿中国人先聪明起来”的“脑黄金”等（至于史玉柱后来东山再起搞的“脑白金”，那是另一个值得研究的故事）。一时间将中华大地搞得风生水起。结果产品销售惨不忍睹，巨额的广告费白白浪费了，资金链也发生断裂。那次著名的广告“大会战”直接导致了巨人集团的轰然倒地。

我们来看广告费是怎样浪费的。

一、不适当的聘请明星浪费广告费用。举例说来有，1、所请的明星与产品“不对号”，例如销售家电产品，却请了一个适用于化装品的明星。2、所请的明星没有用充分，用到位，例如花巨资请了一流明星，却舍不得花相匹配的资金在媒体上播放。3、攀比似的请明星，你的产品请了某个明星，我也要请某个明星，结果是将某个明星的身价抬得奇高。其实这个明星不一定适合本企业的产品，还不如请一个“档次低一点”的明星。4、所请的明星在国际上很有名，价位虽然高，但在国内却不具备相应的知名度；为此许多广告在明星的画面旁边标明“某某国际巨星”之类的字样，其实公众根本不买账。5、过分迷信明星的作用，而对出色的广告创意认识不足，事实表明一个出色的广告创意往往可产生出奇不意的效果，且费用比请明星低得多。

二、超前广告浪费大量的广告费。有些企业盲目采用超前广告，在产品还未上市前就在市场上展开大规模的广告宣传攻势。自认为可以制造消费者的渴求心理。但是当产品投放市场后，却发现完全不是那回事。

三、广告与供货脱节浪费大最的广告费，一些企业的广告做得很好，公众反映也不错。可是由于种种原因，要么是产品不能及时与消费者见面，市场上无货可供，或供货不足。要么是产品本身存在许多未被发现的缺陷。结果导致广告效应的流失，甚至好的广告创意却使过多的消费者知道了产品的缺陷。等到企业将产品完善并铺满了市场时，消费者对该产品的印象己经很不好，更没有了当初的新鲜感。企业又得重新加大广告投入，广告效果大打折扣。

四、“饥饿疗法”也导致广告费的浪费。有些企业一厢情愿，只做广告，有货少供。人为制造产品的供不应求，事实证明大多数情况下这样做毫无必要。不过是白白浪费广告费而己。

五、产品的款式、功能、性能、质量等的平庸导致广告费的浪费。一些产品的广告给消费者的印象不错，可是产品本身并无任何过人之处。消费者乘兴而去，失望而归。

六、过度广告投入也浪费广告费用，有些产品在消费者中己经有了稳定的市场，这种情况下，企业应将广告策略从规模上转到内容上，主要是顺应市场变化对广告的内容进行及时调整，并控制好广告力度。许多企业机械地以为广告规模越大效果也会成比例的好，结果造成过度宣传，浪费广告费用。

七、投入不足浪费广告费用。有些企业的产品不错，市场铺货工作做得也好。但是由于资金，观念或其它原因，广告投入太少，在消费者中没有相应的知名度。做了一点广告与没做一样。反而浪费了广告费用。

八、广告受众与产品的受众脱节导致浪费了广告费用。即看得到广告的人并不是该产品的潜在消费者，或者不是主要的潜在消费者。

这种情况表现在，所选择的媒体不对、所选择的媒体的版次或时段不对、或采用了其它错误的发布手段，比如，不该发传单的发了传单，不该发邮件的发了邮件等等。

九、漫天撒网式的广告浪费了广告费，有些产品的市场适应面很窄，而企业所采用的却是具有广泛受众的媒体，对这样的媒体投入太少跟随不投没有两样，投入太多则无异于“对牛弹琴”，有限的宣传费用下了“毛毛雨”　

　　十、平庸的创意浪费广告费用。

这类情况表现在，画面虽漂亮，消费者却不知所云；虽然有幽默感，但与产品没有太大的关系；虽有故事性，但消费者只顾“看故事“，忘了看产品；消费者所要求的是一回事，广告所传达的却是另一回事；盲目的将同样内容的广告连播三次引起消费的厌恶与逆反心理；对产品的认知错位，即产品的真正卖点在于“此”，而广告创意者所“发现”的卖点却在“彼”等等。

十一、贯性宣传导致了大量的无效广告，有些企业靠着最初的广告攻势打开了市场。企业尝到了甜头。当市场发生了变化，消费者的取向发生了变化后，企业并未及时调整营销策略和广告战略，而是仍然重复原先的老一套。甚至机械性地扩大广告规模。结果对市场毫无刺激。大量的广告费付之东流。

十二、糟糕的营销体系和营销组织工作也让费了大量的的广告费。这主要表现在，1、通道不畅、2、营销人员素质低下、3、营销组织不完善、4、组织之间不能很好协调、5、货款回笼不畅通、6、生产组织不及时、7、甚至营销组织太臃肿，反映迟钝。8、以及其它五花八门的因素。在这种情况下再好的广告也是白做了。

要列举广告浪费的情况还有不少。例如广告发布的时机掌握得不好；盲目摹仿竞争对手的广告创意；用广告错位战术反击竞争对手的广告跟进，却没有控制好“力度”也没有表现出有效的新意。

在具体的案例中，浪费广告的情况，往往不是以某种单纯的现象表现出来的，而是多种浪费形式组合在一起表现的。有时候甚至从一种组合的浪费模式转变成另一种组合的浪费。浪费广告的手法变化无穷，而企业要么全然不知，要么虽有所察觉，又不知根本的原因。

就是许多很成熟的大公司也很难避免广告的浪费，只是大公司做得好一些罢了。对于一些中小公司，广告浪费则是司空见惯。

实事求是地说，要完全杜绝浪费广告是不可能的，可是大多数浪费广告费的情况又是确实可以避免的。